3月7日晚TVB淘宝首秀吸睛！带货2350万，股价回升85.08%

往日的港剧辉煌不再显现，翡翠台的光芒也逐渐黯淡，TVB在历经多年亏损之后，把直播带货当成了新的发展契机。尽管明星们直播带货的场面热闹非凡，但其中却存在着不少问题和挑战，下面我们就一起来揭开这些问题的面纱。

TVB的新出路

TVB持续面临亏损问题，因此决定在直播带货这个新兴领域探索新的增长点。自去年四月起，TVB已经在抖音上设立了三个电商账号，比如TVB识货（港式甄选）等。目前，这三个账号的粉丝量已经累计达到了95.9万，其中“港式甄选”的粉丝数更是接近60万。这些商品的价格大多集中在100到300元这个区间，由此可见，选择通过电商平台账号进行推广销售的做法是恰当的。

明星带货现状

明星投身直播带货已非新鲜事。往日里，诸如汪涵、贾乃亮等明星，他们早年占据的直播间位置费用大致在十万至二十万区间，即便市场热度有所减退，费用依旧维持在六万至十二万。若按百分之二十的佣金比例来算，不少明星的月收入便能轻轻松松突破千万。然而，高昂的直播间位置费用并不能保证销售成绩，这也使得市场对明星的带货能力有了更为理性的评价。

明星带货优势

明星们拥有忠实的粉丝群，他们通过直播售卖商品，可以轻松吸引众多观众。对香港明星而言，借助直播进入内地市场相对容易，他们通过唤起消费者的怀旧情绪，来拓展市场空间。比如，一些资深的香港明星在直播时，许多粉丝因这份情感而乐意购买商品。

情怀难支复购

情感因素不足以确保直播销售的持续发展。目前，消费者更倾向于关注商品的品质和性价比。以“鸠摩智”李国麟为例，他采用原版形象进行直播销售，但最终因厂商服务不稳定，38万订单中有31万被迫退货，这一事实充分说明了情感因素并不能替代优质产品的重要性。

商家越发谨慎

明星的号召力相较以前有所减弱，同时高昂的摊位租金也使得商家在经营上更加谨慎。去年双十一期间，某品牌为了吸引顾客，不惜花费20万元租下摊位，并邀请了一位粉丝量超过600万的明星助力宣传，同时承诺销售额至少达到25万元。然而，最终的实际销售额却仅有4000元。这一事件使品牌方深刻意识到，推动销售的核心要素是“商品”本身，而非“明星”。品牌方对此有了更为清晰的认识。

专业机构助力

明星直播领域已经构建起一个相对成熟的产业体系，MCN机构与艺人签订了合作协议。市场上存在专门提供场地、团队和选品等服务的直播电商平台，这些机构大致可以分为三个类别。据遥望科技透露，他们计划根据明星带货效果来决定是否继续推广，这种做法有助于解决明星直播中商品和场地的问题。

关于明星参与直播销售的未来走向，我有一些个人见解。我认为，在关注明星名气的同时，产品的品质同样重要。希望各位能点赞并分享这篇文章！