北辰三角洲项目：开启中部城市影响力时代的战略定位与营销策略

当前房地产市场竞争激烈，对于北辰三角洲项目来说，精准的战略定位和有效的营销手段显得尤为关键。那么，项目有哪些值得学习的经验？

项目定位核心观点

项目致力于成为中部地区城市资源豪宅的领军者。以长沙市场为例，主要竞争对手主要集中在老城区中心、武广新城、南湖新城等区域。在这种竞争格局中，项目凭借其独特的定位脱颖而出。要达到这一目标，关键在于构建独特的价值体系，并吸引全国范围内的目标客户。

客户来源分析

在南中国这片土地上，客户群体多样。根据客户构成的分析，一部分人购买房产是为了保值，他们重视房产的保值功能，比如某企业的高管就选择在此购置房产以确保财富的稳定；另一部分人则是为了固化资产，希望财富既能保值还能增值，许多企业家持有这样的想法；还有一部分人看重房产的长期增值潜力，由于长沙二环内的房源稀缺，北辰地区的房产因此受到他们的青睐。

目标实现面临问题

中部城市资源豪宅的领军者，正面临构建价值体系、寻找潜在客户和在全国范围内锁定目标客户的难题。鉴于项目的价值和战略地位，目标客户群定位在社会的最高层。然而，如何吸引来自南中国的跨区域客户，成为了营销工作中的难题。许多高端项目在寻找全国性客户时，都遭遇了不少挑战。

营销奖惩机制

北辰公司采用的奖惩办法是高提成加末位出局。高提成能够调动销售人员的干劲，不少销售人员为了争取高提成，努力开发客户；而末位出局法则让销售人员感受到压力，驱使他们努力提高业绩，以免被淘汰，从而保持销售团队的活力。

营销策略执行方法

入市策略的实施至关重要，必须做好全面的营销推广安排。比如，要在恰当的时机推出适合的房源，以此吸引多样化的客户群体。针对D3区的销售，需先做好客户储备。要识别并锁定各类潜在客户，包括本区域的目标客户、华都高速的高价客户、奥园乾台的单一购买客户以及嘉盛国际的“万元”级别客户等，并针对他们的特性来制定相应的营销计划。

前期形象与品牌建设

项目初期塑造形象及品牌推广，建议借助地市级主要媒体。通过这些媒体在各地进行宣传，提升项目知名度。增强项目影响力，赢得高端客户的认可，进而激发客户群体内的传播效应，确保信息流畅传播。例如，举办高端品鉴会等活动，吸引客户关注，促使他们自发传播项目信息，从而推动销售达成。

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