外行认为美容院暴利？实则经营艰难！分享开美容院获利6个基本秘诀

美容院在吸引新顾客方面正面临挑战，街头拉客常遭遇拒绝甚至遭人斥责，然而，若能巧妙运用拓客卡等吸引流量的产品，店铺仍能实现盈利。以下是一些实用的方法。

认清拓客卡本质

拓客卡是一种以吸引流量为主的商品，其核心目标并非追求即时利润，有时还需提供补贴。以39元四次体验卡为例，所收取的费用远远不足以弥补成本。过去在街头拉客进店相对简单，但现在市场环境已变，十有八九会遇到拒绝，顾客进店变得愈发困难。

优化体验项目

体验卡内的项目配置至关重要。不宜让消费者尝试多种差异明显的项目，而应挑选那些性质相近、每次都能让消费者有所收获的项目，并对此进行深入研究和开发。以美容院为例，可以选择面部清洁护理作为体验项目，以便消费者能够充分体验到其带来的效果。

兼顾多方利益

卖卡行为关系到卖卡者和受惠者的权益。39元的体验卡可为美容师或美导带来提成，不同人提出的方案各异，有的给出20元、9元提成，有的则不提供提成，依靠转卡提成获利。虽然卖卡初期可能在账面上出现亏损，但若后续转卡率较高，亏损便可得到弥补。例如，一些美容院的老客户在后续消费中达到10万元，这样的收入就相当可观了。

做好目标定位

经营者不能只着眼于眼前，而应将目光投向未来一个月。若忽视卖卡者和受惠者的权益，便无法吸引顾客付款，亦不能激励员工积极推销。唯有以务实的态度制定长期计划，方能达成真正的盈利目标。

增强竞争优势

市场上普遍采用相似的吸客手段，若想独树一帜，便需做得更为出色。可以将拓客卡的收益全部分配给员工，以此激发他们的工作热情。而其他商家送出体验卡，你若能提供更优质的服务和更周到的关怀，便能逐步在竞争中崭露头角，成为佼佼者。

保持流量稳定

流量类产品始终是必要的，并不仅仅局限于拓展客户阶段。无论是全年中的任何一天，只要有机会，就可以进行销售，同时可以向现有客户进行推广。日常不断地销售流量类产品，有助于维持店铺的客流量稳定和店铺活跃。

在使用拓客卡的过程中，你遇到了哪些最为棘手的问题？不妨点赞并转发这篇文章，让我们共同探讨，与更多的人交流心得体会！