2015 年下半年起线上品牌为何纷纷爆发式向线下进军？

产品实力强大，即便是实力雄厚的平台也必须争取合作，这是知名企业自信的来源。现在线上线下渠道正在整合，接下来向大家介绍一些相关的做法和窍门。

传统品牌的底气

老字号企业根基扎实，规模和名气方面很有优势。比如某些老牌食品公司，每年收入达数百亿，而像三只松鼠这样的新式网络品牌，年销售额仅二十亿，两者相差甚远。这种底蕴是老字号的核心竞争力，使它们在商战中底气十足，就算面对实力雄厚的平台，也能争取到有利条件。

渠道拓展的必要性

网络销售的黄金时代已经结束，经济下行阶段，开辟多个销售途径十分关键。网络平台的用户数量增长几乎达到顶点，参与者众多但机会有限。以国内网络销售市场来看，阿里巴巴和京东已经确立了主导地位，线上企业如果完全依靠这些大平台，自身的持续发展能力会受到影响。相比之下，实体市场的竞争没有那么强烈，老牌企业积累的竞争优势更容易体现出来，网络企业也应当主动开拓线下市场。

摆脱平台依赖

过度倚仗大型平台，网络品牌很难不受牵制。例如部分品牌过分依赖平台带来的访问量，自身在市场推广和客户开发方面的实力欠缺。因此网络品牌不应将所有希望寄托在一个地方，拓展线下渠道有助于掌控市场推广的主动权，将潜在客户转化为实际销售，这比将访问量完全掌握在平台手里要稳妥得多。

线下体验的回归

当线上和线下商品价格相同，人们看腻了网上的图片广告，这时候亲身感受实物就变得很有必要了。小米、三只松鼠这些公司都提前做好了开线下店的准备。小米从去年九月起开始设立线下体验点，到了二零一六年开始大规模建设，公司高管林斌说他们开店主要不是为了盈利，而是为了提供好的体验。三只松鼠也计划在各个城市开设体验店，目标是每个城市一家。

线下运营的门槛

把实体店面当作旅馆来看待，要想活下去就必须做网络企业不会做的事情。要自己开设门店、负责管理，以此建立进入壁垒。例如某些品牌尽早着手，五年后店铺会遍布全国，到时候引导顾客流向就比较容易，其他想加入的人就会觉得困难，由于壁垒一旦形成就很难攻破。

营销转化的关键

怎样把现场顾客变成实际买家，推广起着很大作用。这是公司能够自主控制的部分。公司可以借助组织活动、给予良好待遇等手段，促使顾客下单。例如实体店铺可以安排产品试用环节，让顾客更深入地了解商品，进而增加成交的可能性。

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