立足未稳便四面树敌，李潇放狠话底气何来？T97直播间爆火

T97咖啡通过直播走红后，吸引了大量加盟商，加盟数量实现了翻倍增长。然而，实际上线门店的销售情况却呈现出明显的冷热不均。这究竟是潜藏的商机，还是一时的营销泡沫？让我们共同揭开这个谜团。

加盟热度飙升

T97咖啡的直播迅速走红，随之而来的是加盟咨询数量的显著增长。新榜的报道指出，毛豆传媒的负责人子谦透露，关于T97加盟的咨询量已从每日150个激增至300至400个。众多人被其发展潜力所吸引，纷纷希望分得一杯羹，甚至一些创业者也看到了这个机遇，毫不犹豫地提交了加盟申请。

宣传争议不断

李潇借助T97的知名度推广其营销课程和加盟计划，此举引起了广泛的讨论。他在直播中大胆宣称，将在35个月内超越星巴克和瑞幸，然而，T97咖啡旗舰店在抖音上的主页显示，其线下门店仅有46家，与瑞幸在2022年上半年拥有的7195家门店相比，这个差距相当明显。这样的言论不免让人感觉他过于激进。

销售情况不一

T97大本营位于浙江，那里的部分店铺因为“大嘴妹”的名声越来越大，每天的销售额能够达到5000元，甚至有时候可以和瑞幸相媲美。然而，在浙江以外的地区以及下沉市场，流量的转化成实际销量却非常有限。一位中部城市的加盟商表示，在7、8月份，销售额的增长主要依靠培养周边顾客，增长了20%，而到了9月，增速虽然有所提升，但仍然远远不及线上的“火爆”程度。

依赖单一主播

T97的直播间对“大嘴妹”主播依赖性极强。每当她休息或更换主播，直播间的人气就会大减，观众数量难以突破万人。就拿有一次“大嘴妹”休假的情况来说，其他主播顶替她出场，原本热闹的直播间立刻变得冷清，人数急剧减少，这对产品的销售产生了不良影响。

营销模式独特

T97与其它连锁餐饮品牌有异，其发展初期主要依靠创始人李潇的个人影响力。李潇过往创业成就显著，对市场营销有着深刻的理解。他所创立的格家网络旗下电商平台希柔，拥有200万会员，为T97奠定了坚实的市场基础。众多加盟商正是看中了李潇在营销方面的才能以及他所拥有的商业资源。

未来发展挑战

当前T97的首要工作在于提升品牌认知度和吸引更多客户，主要通过在线销售折扣券来吸引顾客到线下门店消费。不过，其门店数量有限且销售分布不均的问题亟待解决。尽管加盟商对品牌的发展抱有期待，但他们同样需要应对现实的经营挑战，至于未来能否达成目标，还需市场的检验。

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