实体手机店靠多元业务赚钱，菜市场小贩用赠品揽客有道

实体经营看似不易，实际上其中蕴含着许多盈利的技巧和消费的误区。接下来，我会为大家逐一进行深入剖析。

手机店多元增收

老王在县城经营着一家手机店，平日里顾客稀少。然而，他通过提供手机刷机服务、销售二手手机壳等多种业务，每月收入高达两万元。许多人认为手机店仅能销售新手机，却不知道这些不常进行但利润丰厚的业务能带来可观的收入。实体手机店不应仅限于单一销售模式，还有潜力开发更多增值服务。

赠品策略揽客

菜市场的摊贩随手给顾客几根葱，就能让顾客感到自己占了小便宜，从而愿意再次光顾。这是商家利用了人们喜欢占小便宜的普遍心理。实体店商家巧妙运用赠送小礼品的方法，可以有效地吸引并留住顾客，提升顾客的购买频率，比如购买手机时附赠手机壳、贴膜等产品。

区分消费场景

小李这位茶商会询问顾客是自用还是赠予他人，以此判断销售何种茶叶。在礼品茶这一领域，利润率可以达到80%。由于不同场合下顾客的需求各异，商家需准确掌握，为不同用途的茶叶设定不同的销售策略，既满足顾客需求又能提升收益。

消费价格陷阱

某品牌感冒药通过支付陈列费用，使得相同成分的药品价格相差高达三倍。在超市里，商品的价格往往以9或8结尾，这样的标价让顾客觉得更加划算。当消费者看到以“9”结尾的价格时，应该本能地想到实际价格需要再加1元来计算。品牌溢价、场地成本以及营销手段都会对商品售价产生影响，因此掌握比较价格技巧十分关键。

商家利润核心

4S店的金融衍生产品是盈利的关键，而贷款购车的销售提成较高。若消费者选择全款购车，则可享受更大的议价空间。然而，这也意味着需要考虑综合资金成本。在购车过程中，销售人员对全款和贷款的态度迥异。因此，我们需明确其中的利润机制，以理性的心态进行购车决策。

生活消费乱象

超市常常推销会员卡，其实作用有限，主要是通过积分来吸引顾客。餐馆普遍使用预制的菜包，虽然成本较低但售价不菲，比如某知名外卖店，一个6.5元的菜包卖到38元。游戏虽然免费，但内购消费却很高，微商代理需要大量囤货，但零售市场却不够广阔。在购物时，我们应当提高警惕，明辨商家的盈利策略。

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