深圳创业小王靠洗车年入700万，他是如何用连环招锁客的？

小王出身贫寒，却在深圳通过洗车一跃成为年入百万的富翁，他究竟施展了哪些高招？接下来，我就为大家逐一揭晓。

创业起步

小王是贵州农村人，现年34岁，他在深圳通过洗车生意赚得不少。起初，他在一家汽车美容店打工，凭借自己的能力，他从普通员工升任为店长。之后，他用自己的积蓄开了一家洗车店。然而，由于资金有限，店铺位置不佳，生意并不景气。为了吸引顾客，小王让员工分发传单，但有些员工性子急躁，直接将传单放在了车辆的挡风玻璃上。

传单引流

生意不佳之际，小王决定印发众多传单，并指示员工将它们置于车主视线所及之处。传单内容明确指出，仅需支付366元即可成为会员，享受全年免费洗车服务。此举迅速激发了周边顾客的兴趣，吸引了众多客流光顾，为店铺的长期运营奠定了基础。

锁客思考

初期经营主要依赖客流量，而到了后期，就需要掌握裂变营销和客户维系技巧。当活动吸引了顾客之后，小王开始琢磨如何促使顾客持续消费。他清楚即便顾客已经成为了会员，他们也不会每天都来洗车，因此必须探索新的策略来留住顾客。

车险抵扣

顾客洗了两三次车之后，小王便开始与顾客拉近距离。他向顾客透露，若在店内购买商业车险，会员费用可以用来抵扣一部分保险费用。这样一来，顾客购买保险的同时，还能享受一年的免费洗车服务，实在是非常划算。因此，那些保险即将到期的顾客，纷纷接受了这个优惠活动。

灵活处理

顾客的保险尚未到期，小王自有应对之策。他向顾客解释，若是遇到这种情况，等到下一次购买商业车险的时候，只要会员资格依然有效，依然可以用来抵扣费用。这种灵活的处理方法，让顾客体会到了实实在在的优惠和便捷，也因此提升了顾客的满意度。

经验启示

小王运用了一系列的营销手段，成功带动了店铺的盈利上升。他的吸引顾客、留住顾客的策略，对其他商家来说，是值得借鉴的。经营生意不能只顾眼前利益，更要有长远的打算，持续寻找适合自身的营销策略。若你同样是生意人，是否打算采纳小王的方法？阅读完本文后，别忘了点赞和转发！